|
|
| ZZP’ers moeten druk op tarieven weerstaan |
|
Zelfstandige ICT’ers moeten weigeren hun tarieven te verlagen. Dat adviseren freelance automatiseerders, vakbond FNV en andere belangenbehartigers van zelfstandige ICT’ers. Of de kredietcrisis zich vertaalt in minder vraag naar zelfstandigen zonder personeel (ZZP) staat allerminst vast: “Het zijn zelfstandige ondernemers, geen uitzendkrachten.” ICT’ers die nét begonnen zijn, die vinden het wellicht moeilijk om de druk op hun uurtarief te weerstaan. Opdrachtgevers naarstig op zoek naar besparingen vragen hen 10 tot 15 procent in te leveren. Ga daar niet op in. Bied liever kortingen, bijvoorbeeld in ruil voor een langere opdrachtperiode. Die aanpak hanteert The Future Group op dit moment. Deze organisatie, in 2000 begonnen als Free-IT, een maatschap met een handvol automatiseerders, telt nu 130 ICT’ers in vier maatschappen. Het bedrijf groeit nog steeds: recent voegde het een maatschap voor specialisten op het gebied van personeelszaken toe, en volgend jaar komen er twee maatschappen bij, voor financiële dienstverleners en ingenieurs. Medeoprichter en directeur van The Future Group Bart Timmer adviseert om opdrachtgevers wel tegemoet te komen. “Die onderhandelaar moet immers besparingen kunnen rapporteren aan zijn meerderen.” Timmer biedt daarom kwantumkortingen aan: contracten van een jaar zijn goedkoper dan contracten van een halfjaar. “Zomaar 10 procent van het tarief afdoen, daarmee verliest een ZZP’er geloofwaardigheid.” Niet alleen roept dat twijfels op over de vergoeding van eerder geleverde klussen, het maakt het daarnaast lastig om - in betere tijden - het tarief te verhogen. Timmer: “Verzand niet in die discussie, maar stel andere manieren voor om de klant te helpen besparen.” Datzelfde zegt Linde Gonggrijp van FNV Zelfstandigen. En dito Roel Masselink van PZO, het Platform Zelfstandige Ondernemers. Bespaar op reistijd, vergader via de telefoon of via internet, verhoog als dat kan de productiviteit, maar sleutel niet aan je tarief. Kredietverstrekker De kredietcrisis lijkt eind mei geen invloed te hebben op de behoefte aan de diensten van ZZP’ers in de ICT. Dat melden zowel FNV ZZP als PZO. PZO hield in maart een enquête onder de leden. De automatiseerders vreesden de gevolgen van de kredietcrisis meer dan anderen, vertelt PZO-secretaris Masselink. “Ze hebben zoiets al eerder meegemaakt, bij het uiteenspatten van de internetbubbel.” Desondanks zijn volgens hem in de praktijk de geluiden heel wisselend. “Ik spreek op bijeenkomsten ICT’ers die het drukker hebben dan ooit. Maar de banken stellen alle nieuwe ICT-projecten uit. Ik heb echter geen huilende ZZP’ers aan de lijn gehad.” ZZP’ers hebben wel meer behoefte aan netwerken dan een jaar terug, merkt hij. De bijeenkomsten en workshops over bijvoorbeeld timemanagement worden drukker bezocht, maar ook op internet blijken de netwerkactiviteiten van PZO populair. Eén ding is duidelijk: ze moeten langer dan eerst op hun geld wachten. Masselink: “We worden weer eens gebruikt als goedkope kredietverstrekker en als gratis incassoservice.” Identieke geluiden bereiken FNV ZZP, vertelt Gonggrijp. Deze bond telt zo’n drieduizend ICT’ers onder de leden. De automatiseerders vormen zelfs op de dienstensector na de grootste groep. Deze groep weet heel goed dat een vakbond hun collectieve belangen kan behartigen, vertelt de vakbondsdirectrice. De bond maakt zich sterk voor verzekeringen voor arbeidsongeschiktheid, ziekte en pensioen, zwangerschapsverlof en het verminderen van bureaucratische rompslomp. “Sterke individuen snappen dat je dit het beste collectief kan regelen. Dat kan een bond beter dan bijvoorbeeld een mkb-organisatie.” Massaontslag De vakbond weet als geen ander dat er in allerlei sectoren werknemers aan de kant worden gezet en de uitzendkrachten vliegen er als eerste uit. Maar ZZP’ers? Volgens Gonggrijp is dat een misverstand van kranten en andere media. Gealarmeerd door de berichten over massaontslagen en reorganisaties, opende FNV ZZP onlangs een meldpunt. “Daar komen praktisch geen meldingen op binnen.” Dat kan nog komen, waarschuwt ze, want in sommige sectoren vallen echt veel ontslagen en daar zullen zelfstandigen niet buiten schot blijven. “Maar ZZP’ers zijn geen uitzendkrachten”, vertelt Gonggrijp. “ZZP’ers blinken uit, in productiviteit en kwaliteit, en dat weten opdrachtgevers heus. Ze zijn misschien wel duur, maar tevens bovenmatig productief.” Dat er vraag is naar ZZP’ers blijkt volgens haar ook uit cijfers over faillissementen. “Er gaan veel bedrijven over de kop, maar slechts weinig eenmanszaken. Komen daar de inkomens onder druk, zoeken ze gewoon naar nieuwe wegen. Is er nu even geen werk? Dan is er tijd voor bijscholing.” Verschenen in Automatisering Gids nr. 25, 2009 |
